יש לכם רעיון יצירתי או חדש לתוכנית למידה, לשיווק של תוכנית למידה או לתוצר מגניב.
כבר תכננתם איך זה ייראה, אפילו דמיינתם בראש את התגובות הנלהבות של הלומדים.
ואתם כבר "מתים" לצאת לדרך 🚗
אבל אז… אתם מציגים את הרעיון למנהל/ת שלכם-
והם עוצרים אתכם בחריקת בלמים.
אז מה עושים?
פיילוט
יש שינויים שמצריכים "חינוך מחדש" של הארגון וההנהלה, ולפעמים קל יותר להתחיל בצעד קטן.
פיילוט היא סוג של "מילת קסם". הוא משדר משהו קטן, לא מאיים, שיש בו פחות סיכון.
אנחנו ניישם את הרעיון בקהל-יעד קטן (למשל, מחלקה אחת בארגון), ומקסימום אם לא יעבוד- לא נמשיך לכלל הארגון.
פיילוט עוזר להפחית חששות והתנגדויות. קל יותר להשיג בו הצלחה כי מדובר במהלך קטן ולא בשינוי ענק.
וגם אם לא זה לא הצליח, קל יותר "לחשב מסלול מחדש" ולבדוק מה אפשר לתקן ולשפר לפעם הבאה.
שימו לב שכדי שתוכלו להראות הצלחה בסוף הפיילוט, חשוב למדוד ולבצע הפקת לקחים.
פרה-פרה
כדי לרתום את המנהל/ת והשותפים שלכם- נסו להציע ליישם שלב או חלק אחד מתוך הרעיון הגדול שלכם.
למשל, אם אתם רוצים לפרסם תיקשורים שיווקיים שונים ממה שרגילים בארגון שלכם-
אפשר להתמקד רק בטקסט של התיקשורים, מבלי לשנות את הסגנון הויזואלי.
אם אתם רוצים להפוך הכשרה פרונטלית קיימת להכשרה היברידית, והארגון עדיין לא "בשל"-
אפשר לשלב את המשימה המקדימה של ה"כיתה ההפוכה" בתחילת המפגש הפרונטלי (בכיתה). ולאט לאט, כשהלומדים יתרגלו- יהיה אפשר לבקש מהם לבצע משימות קטנטנות גם בסביבת העבודה.
"אני פונה ללב שלך"
הדרך שבה אנחנו מציגים את ה"פיץ'" שלכם היא סופר קריטית. אם תתמקדו בצרכים הספציפיים של המנהל/ת, יש סיכוי טוב יותר שתצליחו לרתום אותם.
נסו להיכנס לראש וללב שלהם: מה חשוב להם? על מה הם נמדדים כמנהלים? במה הם הכי מתגאים? מה מתסכל אותם היום? מה חוסם אותם מלהגיע ליעדים שלהם? מה הם היו ממש רוצים שיקרה?
כשאתם מציגים את הרעיון, תתמקדו בצרכים ובתועלות שרלוונטיות למנהל/ת:
איך הרעיון יעזור להם להשיג את מה שהם רוצים, או להימנע ממשהו שהם לא רוצים.
נתונים ועובדות
כדאי לא להסתפק בטיעון אלא להביא נתונים תומכים, מתוך או מחוץ לארגון.
למשל, ציטוטים שעובדים אמרו בקבוצות מיקוד או בסקרים, נתוני למידה (למשל- כמה עובדים נכנסו לתוצרי למידה שונים), נתונים ממחקרים רלוונטיים ונתוני בנצ'מרק מהתעשייה/התחום הרלוונטיים.
אפשר גם לבקש מדמות שנתפסת מקור אמין ומקצועי, שתציג יחד איתנו, או לצטט אותה כשאנחנו מציגים.
הדשא של השכן
"הוכחה חברתית" היא טכניקה ידועה בתחום השיווק וההשפעה.
אם המנהלת חוששת ש"בארגון שלכם זה לא יצליח", ספרו על יחידות ארגוניות אחרות או על ארגונים דומים שכבר מיישמים את הרעיון בהצלחה ואיזה אימפקט זה עשה אצלם.
איך תוכלו לדעת מה קורה במקומות אחרים? אפשר לשאול בקבוצות פייסבוק/לינקדאין, להשתתף בכנסי למידה, לקרוא סקרים ודוח"ות, והכי טוב- להשתמש בקשרים שלכם.
אגב, אם אתם לא בקשר עם אנשי למידה בארגונים אחרים, זה הזמן להתחיל 🙂
כמובן שיש עוד טכניקות ודרכים שעוזרות לרתום את המנהלים והשותפים למהלכים יצירתיים או חדשים,
אבל מה שהכי חשוב הוא להתאים כל שיטה למקרה, לארגון ולאדם שאנחנו רוצים לרתום.
בתוכניות ההכשרה והיעוץ שלי אני מלמדת בשיטה ייחודית איך להטמיע למידה יצירתית, גם אם התנאים בארגון לא "אידיאלים".
רוצה לקבל את קטלוג התוכניות המלא? אפשר לשלוח לי הודעה כאן.
